:中秋节

2019年08月17日 13:16 人民网 分享

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郑泽峰:我们经过在人才招聘行业三年的摸索,目前人才网站上是封闭式,要付钱才可以发布。导致招聘信息量是有限的积累,比如说中华英才网需要通过几千个销售人员去积累招聘信息,进而影响到求职者对人才网站体验。因为对于求职者来讲希望在这里获得更多的招聘信息,这个需求在目前人才网站里面都是满足不了的,这是他们的瓶颈。目前几大招聘网站模式通过几千个销售人员把复合招聘信息放到网站上面,通过广告把人拉过来,不是内生的机制。互联网面对企业收费有两种,一种是商务收费就是阿里巴巴,另外一种就是人才网站招聘的服务。阿里巴巴08年年报会员有4000万个,而国内最大的招聘网站前程无忧积累到的会员不到100万个。所以我觉得市场是可以把蛋糕做的更大,你在这里面才可以拿到更大的比例,而不是按照原来的模式用封闭的模式运营模式信息,这个是目前整个网络招聘市场面临最根本的问题。他们为什么不敢这么去做?其实我们也经历过这样的过程,我们今年在3月份的时候,收入本身一个月可以达到10万元,在百才招聘老模式里面。我们当时做了一个决定全部免费,之后收入急剧下降到1万元。大家可能会问一个问题,中华英才、前程无忧是否可以免费?我觉得我们当时小企业作出这个决定都很困难,不要说他们,这是这个行业最根本的问题还是封闭,还不是开放产品服务形态,导致市场越做越小。我们作为一个小公司,有项目做项目,目前是基本上采取一些统包的形式,通过在某个行业建立一个标杆行业,来打入某一个行业,同时拓展我们的渠道,我们和经销商展开深入的合作,我们现在有合作关系非常粮食的,他们派出他们最好的人员推广我们的技术。同时我们和国内做安防的企业,我们的产品跟他绑定在一起,不止在技术上,在商务上展开合作,大家一起做项目。这是一个非常大的市场,这个市场有一个特点,就是我们跟一些行业内部的人交流,总结 一个特点,好像现在有一些竞争对手大家在做这个东西,但是做好是非常难的,我们一直是不仅有科研方面的经验,同时我们一直在实践当中走在前面,因为我们介入这个行业也比较早。我们非常关注我们的研发,我们年初制定了一些很详细的计划,我们在开发一些我觉得非常有震撼力的新产品,这个开发出来以后会给市场产生比较大的冲击。基本上就是这个情况。

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